B to G

Relation commerciale entre une entreprise et une administration publique.

Le numérique modifie la manière dont les acteurs économiques échangent : de nouveaux intermédiaires apparaissent (places de marché), de nouvelles relations se créent (entre entreprises, particuliers, administrations) et de nouveaux modèles économiques émergent, fondés sur l'usage plutôt que la propriété ou sur les effets de réseau. Le numérique fait basculer la consommation de la propriété vers l'accès : abonnement logiciel, streaming, location, autopartage, réparation et reconditionnement. Pour l'entreprise, l'abonnement transforme un chiffre d'affaires ponctuel en revenu récurrent, plus prévisible, mais impose une exigence continue de qualité de service.

• 1Une place de marché met en relation vendeurs et acheteurs sans posséder les produits.
• 2Le numérique multiplie les relations d'échange : B to B, B to C, C to C, B to G.
• 3Les externalités de réseau expliquent la concentration des utilisateurs sur peu de plateformes.
• 4L'économie collaborative favorise l'usage plutôt que la propriété.

Une entreprise répond à un appel d'offres public.

Notion attendue dans le thème 4 (Économie) : sache la définir, l'illustrer par un exemple d'entreprise et en tirer une conséquence pour la décision.

• ▸ Question de cours : définir la notion et ses caractéristiques.
• ▸ Analyse de document : repérer la notion dans un cas d'entreprise.
• ▸ Argumentation : expliquer les enjeux pour l'entreprise.

Comprendre comment le numérique transforme les échanges, les modèles économiques et l'organisation de l'entreprise.